由于最近几个月装修房子，知道买建材和家具对于一个消费者的各种辛酸，又听说红星美凯龙一些门店纷纷倒闭。购买家具对于购房者来说是强需求，那么问题来了，既然需求有，那为什么消费者买起来辛酸，而家居卖场做起来又很艰辛？
所以如果我来卖家具，我会怎么卖？
遵循创新的四个阶段：IDEA ➢ 商业应用 ➢ 混战一场 ➢ 建立新次序。首先我会定位年轻人。然后我会打造自己的家具元品牌(品牌的品牌)，但不会去生产家具。然后融资，然后会进入所有创新都会遇到的『混战』，这是肉搏战，拼的是营运没什么好说的；最后新次序会被消费者接纳，消费者会对我的模式深深接纳，并把她视作生活中的一份子
为什么选择年轻人？
很简单，他们是现在和未来。并且年轻人在购买家具时是非常无助的，因为一方面追求环保健康，但另一方面他们又没有那么多资金，所以如果此时有一个关注健康/时尚/感受/售后的，而年轻人又能消费起的品牌供他们选择，这种吸引力是年轻人抵抗不了的。另外还有个原因是我看到那些出手阔绰的油腻大叔也都感到油腻，所以年轻人一直是我更喜欢的群体
品牌特质的排名？
- 健康环保。健康环保是最强需求，这理所当然排名第一。至于材质可以是实木，也可以是其他新型材料
- 购物感受。这决定了品牌的现在。消费者购物时的感受，包括如下
- 前端。场地展厅或互联网
- 销售模式。一定不要电话营销和展厅推销。我需要做的首先明白消费者并非一无所知，其次我的角色是帮助消费者作出购物决策，而不是 Push。总之要让消费者感到 Respect！ Respect！ Respect！ ,而不是要卖东西给他们
- 购买家具因为价值高所以消费者会多次比较和交流，注意不要电话骚扰！也不要让销售员发那些勾顾客的朋友圈，还是那句话，我们需要尊重消费者，消费者非常聪明。所有品牌宣传都应该来自于品牌自己，而不是那些销售员
- 用专家概念取代销售员这个岗位
- 售后。这决定了品牌的未来。关怀消费者；解决问题；安慰消费者；赔偿消费者。利润的适当部分都应该用在售后，而减少前端的一些消费（展厅/销售……）
- 价格。年轻人能买得起，或则通过轻松借贷能买得起的家具
- 时尚。这是最次的需求
品牌？
- 何为品牌的品牌。简言之就是小米优品、网易严选这类平台，你可以说他们是平台，也可以说是品牌。我也会走这个路子。我的品牌就代表了健康/时尚/感受/售后
- 品牌名字。不要宏大叙事，也不要装X。需要的是感受，和对品牌深深的贴合
- 家具风格？贴合年轻人的简约当然不错，但或许赛格朋克风会引发一场家具风格的革命。人类已经处在考虑人与机械如何共处的关键，后人类的方向一定会贴合当今这个物联网、人工智能的大时代
Next…？
以上是一套还没有写完的 Idea。接下来我会抽空完善具体商业应用和应对市场混战的具体策略。你好！年轻人……🖖
你想的太多了 : )